农行辽宁分行营业部助力法库县陶瓷产业

　　农行辽宁分行营业部着力改进和创新金融服务，积极打造金融支持“县域工业化”发展的新模式,加大县域信贷投放。目前，农行辽宁分行营业部支持法库县域陶瓷特色产业发展，累计发放贷款5.5亿元。

　　该行成立营销服务团队，深入陶瓷产业园区，积极走访客户，及时了解陶瓷企业实际资金需求，对拟**支持的贷款项目、品种等及时统计入库，实行动态管理;对符合贷款投放条件的，迅速组织实施投放。

　　为加大业务开展力度，农行辽宁分行营业部研究制定风险防范与正向激励并重的业绩考核办法，以业务拓展计划目标序时完成情况、贷款资产质量和客户综合贡献度为考核依据，设置客户维护绩效考核和业务推动单项奖励，坚持“谁营销、谁受益”的原则，实行“旬调度、月考核、季兑现、年清算”的考核措施，激励营销团队拓展营销，充分调动客户经理营销的积极性和主动性。该行根据法库县陶瓷产业园区企业的实际情况，细分客户，按照统一标准、择优合作、限额管控、综合经营、动态调整的原则，从准入、评级、授信、用信、贷后管理各个环节严格管理，**客户风险基本可控，促进了陶瓷产业集群信贷业务的可持续发展。2014年新增贷款2.37亿元。

　　同时，农行辽宁分行营业部营销团队认真研究服务方案，依托农行产品和系统功能优势，积极为陶瓷企业办理代发工资、企业网银、安装POS机等业务，全方位满足客户的需求，为给客户提供更***的服务。