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看雅诗兰黛创业秘密

2018-03-27 来源: 3158辽宁分站

劳德夫人1946年创办公司时,就怀有一种不可动摇的信念,那就是:“每个女人都可以美丽”。到2004年她去世的时候,这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。在美国,雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表,这一品牌在全球高端化妆品领域的地位则牢不可撼。

事实上,劳德夫人最著名的一句话是:“我生命中工作的每一天无不是在推销。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力,而且在生意场上也是营销高手。她在化妆品推销上有两大创举:一是免费派发小包试用装,因为她相信“好产品会为自己说话”;另一个是购买产品的时候,顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天,已经成为化妆品营销的经典手段。

上世纪60年代,雅诗兰黛开始大举拓展国际市场,先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内,如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方,就越合劳德夫人的心意。此外,公司还不断扩充自己的产品线,1964年推出男用香水和美容护肤产品,1968年建立倩碧(Clinique)实验室,研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。1990年,为了适应全球环保潮流,雅诗兰黛成立了Origin有限公司,该公司研制的产品强调纯天然植物配方,不经动物实验,所有包装都可以回收利用。

1985年,雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前,雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售,2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元,是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都归雅诗兰黛旗下,占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。

至今,雅诗兰黛仍然保持着浓厚的家族色彩,其最高管理层中有4人是家族成员。2004年4月,一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世,享年97岁。劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一,并且是惟一的女性。

劳德夫人1946年创办公司时,就怀有一种不可动摇的信念,那就是:“每个女人都可以美丽”。到2004年她去世的时候,这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。在美国,雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表,这一品牌在全球高端化妆品领域的地位则牢不可撼。

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