借道网上皇冠店进入B2C市场

2018-03-28来源 : 3158辽宁分站作者:mobile_941591

B2C采用独立的商场方式,因此,大流量的买家依然流入了C2C平台。但此后,B2C作出了调整,在C2C搜索结果中头条显示B2C商家信息,并在首页以及各核心页面对B2C商场做了大力推广。这使得B2C商家获得的买家数迅猛增长。

知名电子商务专家思践认为,B2C虽然在众多争议声中推出,但是在开始并没有引起商家的足够重视,一方面是每年高额的固定投入,另外一方面,交易提成以及代扣交易税都使得很多利润率不够高的商家望而却步,很多商家认为与其这样,不如做淘宝的C2C.事实上,最早尝试B2C的商家在一段时间内也觉得性价比不高,原因在于最初的B2C和C2C是分家的,也就是某一商品品类C2C的搜索结果中并没有B2C商家的信息。

B2C采用独立的商场方式,因此,大流量的买家依然流入了C2C平台。但此后,B2C作出了调整,在C2C搜索结果中头条显示B2C商家信息,并在首页以及各核心页面对B2C商场做了大力推广。这使得B2C商家获得的买家数迅猛增长。

思践告诉《中国经营报》记者,他一个朋友自己做箱包类B2C网站两年,首次尝试淘宝B2C,半年保底费用二十多万元(所谓保底指的是当交易额超过一定额度除了这些固定费用还要交纳交易佣金和代扣税金),但是第一个月,他的一款包就卖掉了3000只,巨大的交易量让他觉得这个投入产出比非常划算。

之所以能够形成这样的效果,是因为B2C已经形成了海量的买家需求,一个一天交易量上百亿元的平台,如果能成为销售某类产品的头牌所产生的效益是非常惊人的。

借助皇冠店家 ,他们一天的销售额能够达到几万元到几十万元,拥有了大批稳定的忠诚用户。为什么要借助皇冠店家来进行销售,思践认为有三个方面的考虑。第一,皇冠店主在C2C平台上经营多年,积累的商业信用能够促使其商品销售比普通低星级卖家更大。第二,皇冠店主积累了大量的稳定忠诚用户,这批用户对于皇冠店主的推荐商品具有很强的购买意愿。 第三,这一点可以说是钻网上商城规则的漏洞。就是利用C2C来合理规避B2C的佣金和代扣税。因为B2C是交纳保底费用,(给客服电话)交易额超过固定额度就要缴纳佣金和税。比如某服装品类保底费用是半年20万元,交易额超过50万元则要按交易额交纳5%的佣金和5%的税,那么商家就可以通过皇冠代理的方式,一旦有用户通过B2C下单,客服人员可以通过旺旺告知用户将交易转到皇冠店,并且告诉他这是商家授权的一级代理,价格还可以比B2C便宜3%.尽管要给皇冠代理商一个利润,使得商品的利润率下降,但是一方面由于规避了将近10%的成本,另一方面,由于B2C带来的大流量可以帮助皇冠店引入交易,因此,跟皇冠店的代理价格也更好谈了。

当然,还有一个方面的好处在于,通过品牌的B2C店,以及多家皇冠店铺的经销,更能够促进新品牌的树立和推广,以及建立口碑。事实上,皇冠店还有一个非常巨大的价值,就是他们非常成熟的客户服务体系以及物流配送体系。

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