凡客陈年：执行力就是门槛

对小李来说，在离开**网2年后，他又在凡客诚品找回了以前在**网时候的感觉，尽管在两个公司部门不一样，但是很多同事都很熟悉。“和我一样，原来在**网工作，后来又重聚到凡客诚品的同事大概有二三十个吧，整个团队在**网的时候配合就很好，到了凡客诚品，也不需要多大磨合就可以把工作做好。”小李解释。

在谈及凡客诚品模式的门槛问题时，陈年常常会以“执行力就是门槛”来结束，这个让他引以为傲、具有高度执行力的团队，正是他之前在**网时候的团队，在凡客诚品网站的“公司简介”里，也可以看到这样的描述：“凡客诚品的主体运作者均系原**网骨干班底，诚信务实。”

事实上，在2007年之前，陈年几乎没有一点服装业的经验。如果说当初创办**网，陈年从一个“做报纸的”变成了一个“卖图书的”还算是有点有迹可循，那么从**网的图书、CD到凡客诚品的男装，行业跨度就足以成为一个障碍了。

而现在的陈年俨然是一个服装业的行家。“去掉网络的因素，凡客诚品就是一个服装品牌，产品的品质和对流行趋势的引导、把握和设计是我们未来的努力方向。一些好的**服装品牌，尤其是男装品牌，是我们要想下一步学习的对象。”陈年说。

当然陈年并非只关注于衬衫一点，凡客诚品正以衬衫为切入口，产品越来越丰富，逐渐开始走向多种类产品的经营。

“我们卖什么种类的产品，主要取决于客户需求与我们的市场判断，只要符合凡客诚品简单、得体、高品质的品牌理念的服装产品，我们都会逐渐涉及，当然我们也有一些其他的特殊要求，比如用料上尽量使用全棉之类。沿着工作、生活、起居、户外这条线，我们已经开发了不少产品。目前衬衫和其他新产品的比例大概在3∶7左右。”陈年说。

作为当下的行业**者，陈年始终对行业前景保持着自己的警醒与思考。当然对于必然会出现的追赶者，陈年也早有准备。“我自己本身很喜欢买衬衫，在创办凡客诚品之前对这个行业有一些粗浅的研究。更重要的是，我本身就已经有了一个很专业的B2C团队，现在更是有了******的供应商加入，整个团队就形成了一个高门槛。”陈年淡淡地说。