做深做透一小点!

七牛云创立之初，其产品方向是做网盘，但做了一小段时间后，他们琢磨这个方向到底适不适合创业者，这个市场竞争激烈，360、**都在做这个事。“我们公司的背景是偏技术化的，对大众化的需求其实并不了解。所以我们做了3个月后开始转型，面向***与企业。”

Camera360是经纬中国介绍过来的**个企业客户，许式伟说当时他们还是纠结了一番，因为那时候七牛云面向的还是个人用户。“Camera360要的服务，我们其实是不匹配的。”在做完这个案子后，他们面临一个选择，到底是做个人用户还是企业用户?“有些公司可能会说我两个都做，但对于我们来讲这意味两个都做不好。”许式伟说，从存储的总体发展来看，无论是面向***、企业还是个人，都会有很大的需求，“但我们不可能做所有跟它有关的东西”。*头的云产品通常以丰富著称，构成了一个大型的平台。“我们的想法不是这样，我们只做一个小点，这个点缩小到不能再小了，往深里做、做透它，使客户有这方面的需求时就会想到七牛云。”

许式伟说*头也可以做深，但这不符合它的风格。“我们不像*头既要这个市场也要那个市场，我们只要扑一个点，在这个点上我们比*头更有胜算的可能。”但他觉得，创业公司尽量不要和*头去正面竞争，“我们倾向于做成一个互补的关系，而不是和它去硬碰硬”。

许式伟说他们很早就调整了自己的方向，并且比较快拿到了自己的客户。早期的明星客户是一个背书，使得他们其后比较顺利地拿到了其他单子。但早期他们一直有意识地弱化自己的市场能力，“我对市场部的负责人说你悠着点，不要到处拉太多客户过来，因为我们消化不了其实也没用。”许式伟说，他们*先期待自己的产品出彩，然后慢慢带动口碑，“而不是一上来就拉一堆客户，做完后每个客户都不满意。我觉得，这是一个策略上的问题吧”。

七牛云现有团队有50多人。2011年6月公司刚刚创立的时候，五六个人的团队*开始在许式伟的家里办公，“后来我们又去浦东图书馆干了近两个月。那是一个免费的场所，还有免费的网络和茶水”。许式伟说，尽管他们很快且异常顺利地就拿到了来自经纬数**美金的投资，他们还是选择了在世纪公园附近一处两室一厅的民宅里办公，月租4000元。“那时候，我们的产品要上线，买了几台服务器，就不能在浦东图书馆里了。”