避开客单价竞争，找到市场蓝海

这些凭借细分类目切入市场的草根电商，尽管市场辐射面不大，店铺SKU不多，但却能避开市场平均客单价，这是他们身上的又一个极为明显的标签。例如，淘宝男士内衣裤的市场平均客单价在30-40元，而Hongbox店铺内仅仅只有10个商品SKU，却能把客单价维持在300元，巧妙避开市场均价，不让自己不陷入到比拼价格的恶性竞争。

应对市场，销售有道。Hongbox专注做本命年礼盒，是因为考虑到购买Hongbox的消费者以女性居多，购买后的多数用来赠送给男朋友或者亲人。从送礼角度讲，单*送一条**，就显得太寒酸。于是罗文想到用礼盒的概念，包装本命年红内衣裤的产品。一个礼盒里包含：三条**+两双袜子。无论是赠送或者自用，基本可以满足使用需求。这样的搭配销售方式，帮助Hongbox巧妙地避开目前淘宝市场内衣裤丶袜子的市场均价，以免与同类产品形成恶性竞争。

增值服务，提供便利。增值服务，指的是购买产品以后，提供其他相关的配套服务。在Hongbox即为代写贺卡业务，考虑到店内的顾客购买了商品后，绝大多数是将商品赠送出去的，于是店内提供代写贺卡服务，买家只要留言或者旺旺告知客服需要填写的祝福语，Hongbox就提供传统手写贺卡服务，让消费者可以享受到一站式的便利。

结合人群，营造店铺氛围。Hongbox尽管现阶段的产品基本是男士内衣裤为主打，但通过分析，消费者基本以女性为*大多数，占据80%的份额。深谙自己的顾客人群后，罗**出的调整是，将店铺装修基调，不仅以红色为贯穿元素，并且要看起来温馨自然，同时活泼丶卡通从女性消费者容易接受的装修风格靠拢，从装修上俘获消费者的芳心。