开创第四类电商模式

根据中金公司一份报告，所有在A股、港股上市的中国零售的**名去年净利润加起来才92.9亿元，而根据阿里巴巴上市时提交的财报，其上一财年(2013年4月1日至2014年3月31日)净利润是234亿元。这就是模式的变化，如果模式不变，中国零售制造业未来只会越来越差。

在电商领域，传统的以阿里巴巴为代表的平台B2C模式，以京东为代表的自营B2C模式和以唯品会为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额，而新兴的C2M或者C2B模式一直备受追捧，马云在3月份也******讲未来的商业一定是C2B，毕胜的必要，可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。

毕胜介绍说，传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通*******进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。

传统中国制造则更为粗糙：去国外参加展会，回来照抄一个，大家都抄，行业竞竞争激烈，剩下的就是打价格战。通过OTB(Open-to-Buy，意为采购限额计划)进行产能管理，比如某一个品牌，全国一万家店，店长提前九个月开始报生产计划，比去年同比增长百分之五，去年九月份卖一**，今年105万。

如果今年不增长，全国一万家店，就会多出五个亿的库存;如果体量更大，则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报，发现有家公司库存周转期高达344天，也就是当下的生产，几乎得到一年之后才能销售。

中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存;二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。

在零库存方面，戴尔曾经是***：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，*终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC**。戴尔现在转型IT服务，在零售领域与竞争对手惠普等比有优势，原因就是其在零售领域复制戴尔模式。

当然，戴尔的客户是企业，模式是B2M。与戴尔销模式不同，毕胜的新模式是C2M;与戴尔的直销模式类似的是，必要也是一个平台，对接消费者与生产者，是个产销对接平台，毕胜称之为prosumer平台(即product+comsumer)。他说C2M的生产模式是产销合一的生产模式，未来的电商是产销合一电商平台。