为什么不一开始就直接去做会员制呢?

黄若：这里面有两个原因，*主要的，我们其实需要有几个月的时间对市场做一个大致的测试。因为我们只做进口商品，我们需要做进一步的判断——那这么多必需品里面，哪些必需品是消费者需求比较旺的?

比如说我们内部有很多争论的一点，我原来一直认为对我们要服务的用户群体，米面粮油是一个基本的需求，但是很多人告诉我说不对，在网上进口商品卖得更多的是休闲食品。那到底是我们的判断正确，还是人家的传言靠谱?所以，我们来测试一下。经过三到四个月的测试发现，因为我们是销售基本款，我们商品的SKU(库存量的单位)少，反倒使要买休闲食品的人，不太爱到我这里来买。不像京东，可能饼干就有几千种，而我这里只有三种饼干。再说饼干是可有可无的东西，多吃一包不多，少吃一包不少，但是我们卖日本的大米、泰国的大米、日本的酱油、意大利的橄榄油就不一样。对于绝大部分的用户来讲，这些产品就是一个基本款，大家认可。

另外一个*基本款的商品我们也测试了，九十各种身体护理用品、洗头水、洗涤液。一开始，也有很多同事说，这个东西没有人买，谁那么讲究。但是我的判断，我觉得人对自己的保护，*先是对胃的保护，第二是对身体的保护。身体的保护，我并不太多去做美妆等，但基本的洗头洗脸的商品，是对身体的爱护，我觉得这个也是很重要的一块。

这些判断上的争论使得我们需要测试一下市场，因为在一个新型的公司，没有多少数据统计，可以测算的情况下，需要经验的直觉，需要拍脑门，但是又不能**靠拍决定。所以我们大概要三个月的时间做了一个初步的市场测试。当然不否认有第二个原因，那就是我们的IT，也需要一些时间准备。