“接下来我会深入到传统行业”

大多数在线旅游企业都在做平台，而“发现旅行”则走了一条不同的路，他们力求线上及时落地，同产品、服务紧密结合，不谈过多概念;同时充分发挥互联网的传播力和影响力，把网络、新媒体技术运用到产品中去，争取线上线下的无缝对接。

王振华表示，他对自己的职业经历感到很庆幸的一点是，在合适的时间选择了对的事情。“07年到12年的时候，我是在死磕移动互联网;12年的时候，我就想，从12年开始我要沉下去做传统行业和互联网相结合的事情了。”

他介绍说，在这条旅游O2O之路上，并不是什么都要用互联网去实现，互联网只是手段，不是目的。尤其是在业务量小的时候，没有必要什么东西都是系统化的。如果产品还没有得到市场验证，那么就要先试模式，不能过多考虑后台的系统和运营效率，因为有时候人工是*快的调整方式。“发现旅行”针对每个旅客都有一个随身的小帮手——“发现目的地”攻略，帮助旅客实现自由行。其实用APP去实现“发现目的地”攻略是*好的，但他们选择用纸质版去试验。这么做一是考虑成本，二是想证实客户确实喜欢这些内容，然后再APP化，而不是一上来就去开发APP。王振华认为，互联网思维很重要的一点就是，需求是碰撞、测试出来的，而不是预设出来的。

而“发现旅行”的另一合伙人阮红政则在旅**业有丰富的经验和深厚的资源，王振华也从事了多年的产品和管理工作，对线上的认识很深，双方珠联璧合，彼此形成优势互补，因此“发现旅行”线下的服务和品质给线上的传播奠定了基石，而线上的影响和传播也推动了线下的运营和发展。目前，“发现旅行”已经有十二个**线产品：东南亚三个、日本北海道一个、欧洲五个、美国三个。